Per chi vende ogni giorno ed è stanco di sentirsi dire "ci penso"
"La Gioia di Vendere" è un workshop online di 2 ore. Impari un metodo di vendita etica basato sulle domande: lasci parlare il cliente, lo ascolti davvero e arrivi al "sì" senza forzarlo e senza rincorrerlo per settimane.
Se non sei soddisfatto, ti rimborsiamo l'intero importo.
37€ · 2 ore live · registrazione inclusa
TuCosa la preoccupa di più, oggi?
Il clienteSinceramente? Che il team continui a perdere tempo su attività manuali mentre i concorrenti corrono. Ci abbiamo già provato due volte e…
TuE se non cambiasse nulla nei prossimi sei mesi?
Il clientePerderemmo clienti importanti. Per questo ne voglio parlare adesso.
Prepari la presentazione con cura.
Conosci il tuo servizio a memoria.
Arrivi all'incontro e spieghi tutto: le caratteristiche, i vantaggi, i numeri.
Più parli, più ti sembra di essere convincente.
Poi il cliente incrocia le braccia e cominciano le obiezioni, una dopo l'altra.
Alla fine ti dice:
"Interessante… ci penso e le faccio sapere."
Passano le settimane. Lo richiami e ti risponde che sta ancora valutando; la volta dopo non risponde proprio.
Magari hai già provato a "vendere meglio", curando di più la presentazione o aggiungendo argomenti, ma più spingi e più il cliente si mette sulla difensiva.
Quando vendere significa convincere qualcuno, il cliente smette di vederti come un alleato e comincia a difendersi da te.
Con conseguenze che probabilmente conosci:
Si può vendere in un altro modo, più rispettoso del cliente e anche più efficace.
Quello che il cliente compra è la soluzione a un suo problema; il prodotto è il mezzo.
Con "La Gioia di Vendere" impari a partire da quel problema: aiuti il cliente a metterlo a fuoco e a scegliere la soluzione più adatta a lui.
Niente script da imparare a memoria e niente tecniche aggressive.
Il metodo è la trattativa maieutica, ispirata a Socrate: con domande mirate porti il cliente a ragionare sul suo problema finché arriva da solo alla decisione.
Perché il venditore che parla meno vende di più, e come usare il silenzio per far emergere quello che il cliente non dice.
Cosa cambia: clienti che si aprono invece di difendersi.
Come presentare l'offerta su tre livelli, così che la domanda passi da "vuole comprare?" a "quale livello è più adatto a lei?".
Cosa cambia: il cliente sceglie tra tre opzioni chiare invece di trovarsi davanti a un "sì o no".
La domanda che fa dire al cliente, con le sue parole, qual è il rischio che lo preoccupa di più. E perché a quel punto non serve più convincerlo.
Cosa cambia: meno obiezioni già dalla prossima trattativa, perché è il cliente a convincersi da solo.
Come chiedere una risposta chiara anche quando è un "no", e perché molti di quei clienti tornano più avanti.
Cosa cambia: più tempo per i clienti giusti, niente più "forse" che durano mesi.
"In trent'anni di vendita abbiamo visto venditori bravissimi perdere clienti perché parlavano troppo, finché non hanno imparato ad ascoltare."
Fabrizio Giorgi e Antonio Tomiello, In Connection
"Dove la chiarezza viene prima dei risultati."
Da anni lavoriamo con imprenditori, professionisti e team commerciali che vogliono vendere costruendo rapporti duraturi con i clienti.
Nei nostri workshop si lavora su come ascolti e su come fai le domande, con esercizi pratici da riportare subito nelle tue trattative.
Fondatore · In Connection
Ha studiato Filosofia. Da lì viene il metodo socratico che è alla base della trattativa maieutica. Ha poi preso un Master in PNL e ha passato 30 anni a dirigere reparti commerciali e reti di vendita internazionali. Oggi affianca i venditori come partner strategico, per aiutarli a vendere di più senza forzare nessuno.
Strategy Catalyst · In Connection
Ha più di 10 anni di leadership in aziende multinazionali, tra cui la gestione di un portafoglio da 10 milioni di franchi in Schindler. Il suo lavoro con In Connection è aiutare imprenditori e team a chiarire gli obiettivi e a tradurli in azioni concrete.
Se al termine del workshop non sei soddisfatto dell'esperienza, scrivici e ti rimborsiamo l'intero importo.
Basta una mail a [email protected], senza dover dare spiegazioni.
Preferiamo restituirti i soldi piuttosto che avere un partecipante insoddisfatto.
La Gioia di Vendere
Cosa ricevi
In regalo
Pagamento sicuro · Rimborso totale se non sei soddisfatto
Sì. Dopo il workshop ricevi la registrazione completa e puoi rivederla quando vuoi.
Il workshop si tiene su Zoom. Puoi collegarti dal browser o dall'app gratuita.
Subito dopo l'iscrizione ricevi una mail di conferma con il link, e un promemoria prima dell'inizio.
Sì. Il metodo è pensato per chiunque debba vendere: professionisti, consulenti, imprenditori. Se devi convincere un cliente, questo workshop fa per te.
No. Anzi, chi arriva senza abitudini "aggressive" spesso lo applica con più naturalezza.
Sì. La trattativa basata sulle domande e la chiusura etica sono pensate proprio per le vendite di valore, dove la fiducia conta più della singola chiusura.
Dalla prossima conversazione con un cliente. Gli strumenti si provano in role-play durante il workshop.
Scrivici e ti rimborsiamo l'intero importo, senza domande.
